Как правильно вести переговоры о зарплате

Цель — не борьба, а справедливое соглашение.

Переговоры о зарплате могут вызывать дискомфорт, но в определенные моменты их невозможно избежать — например, при трудоустройстве или обсуждении повышения. Исследования показывают: умение вести такие переговоры способно принести ощутимую финансовую выгоду, пишет The Economist (перевод — сайт Charter97.org).

По данным опроса компании Employ (2025), 37% американских соискателей просили более высокую зарплату, и 80% из них получили больше, чем первоначально предлагалось. Другое исследование показало, что переговоры о зарплате увеличивают стартовый доход в среднем на $5 000.

Однако не все чувствуют себя уверенно в такой ситуации. Исследование Массачусетского технологического института показало, что выпускники MBA восточноазиатского происхождения чаще отказываются от переговоров, опасаясь испортить отношения с работодателем. Женщины также испытывают больше тревоги, и не без оснований: по данным исследования 2024 года, HR-менеджеры воспринимают кандидатов, настаивающих на повышении зарплаты как менее предпочтительных — и женщины страдают от этой предвзятости чаще.

Как же вести переговоры эффективно и безопасно? Ли Томпсон из Школы менеджмента Келлога советует начинать разговор только после получения официального предложения и не устраивать «аукцион» между компаниями. Не следует вести себя агрессивно и прибегать к угрозам.

Джим Себениус из Гарвардской школы бизнеса рекомендует заранее изучить рыночные ставки зарплат — в этом помогут ресурсы вроде Glassdoor и законы о прозрачности зарплат. Лучше аргументировать свои требования, ссылаясь на объективные данные, чем просить «на глазок» или манипулировать.

Иногда можно договориться о нематериальных бонусах: пересмотр зарплаты через несколько месяцев, парковочное место или другие привилегии.

Некоторые работодатели, наоборот, поощряют переговоры. Например, французский стартап Photoroom даже обучает сотрудников навыкам торга, чтобы упростить закупки и убедиться, что платит конкурентоспособную зарплату. По словам его руководителя, цель — не борьба, а справедливое соглашение.

Вы можаце падтрымаць сайт Charter97.org наступным чынам:

РАЗЛІКОВЫ МУЛЬТЫВАЛЮТНЫ РАХУНАК ДЛЯ АХВЯРАВАННЯЎ:

Назва банка: Bank Millennium S.A.
Адрас: ul. Stanislawa Zaryna, 2A, 02-593, Warszawa
IBAN: PL97116022020000000216711123
SWIFT: BIGBPLPW
Імя ўладальніка рахунку: Fundacja “KARTA ‘97”
рызначэнне аплаты: Darowizna na cele statutowe

Звязацца з намі можна праз адрас charter97@gmail.com